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家用凈水行業未來依然是一片藍海,關鍵在于企業如何挖掘增長新動能

發布時間:2019/08/24      瀏覽次數:0       標簽:   

彩神vii安卓版2018年開始,宏觀經濟下行、住宅市場低迷,尤其是現房市場出現斷崖式下跌,家用凈水市場迎來外部環境變化的第一次大考。家用凈水市場,一方面隨著家用末端凈水產品的普及程度越來越高,新增需求逐漸減弱,另一方面,家用全屋凈水產品受認知、裝修、價格、服務等多重因素的限制,推廣阻力較大。內外部因素疊加導致家用凈水市場增速大幅放緩。中怡康推總數據顯示,2019年1-6月,家用末端凈水零售量同比增長13.5%,零售額同比增長3.3%,零售額首次出現個位數增長。

 

面對前所未有的壓力,行業內部的一些問題開始凸顯,局部價格戰、企業主推產品同質化、高溢價功能支撐力不足,企業需要重新思考如何拉動家用凈水市場回歸持續增長軌道。

 

家用凈水行業未來仍然是一片藍海,關鍵在于企業如何挖掘增長新動能

彩神vii安卓版首先,根據生態環境部公布的《2018中國生態環境狀況公報》,2018年,1935個地表水水質監測斷面中,Ⅳ類及以下占比高達29%,10168個地下水水質監測點位中,較差級及以下占比超過86%。雖然近年來水污染治理工作在持續推進,水環境質量穩步改善,但水污染現狀依然不容樂觀,短期內無法有效改善,同時,自來水管道的二次污染問題更為棘手,居民家庭飲用水凈化對于家用凈水產品的依賴會長期存在。

 

彩神vii安卓版其次,家用末端凈水經過前幾年的快速普及,已經有相當多的中國家庭使用過末端凈水產品,并在使用過程中形成了黏性和更深層次的產品認知。迸發出更新換代以及除了飲水以外的其他生活用水場景的新需求,家用末端凈水產品的消費升級以及對除了飲水以外其他生活用水場景的需求升級將成為行業升級的的新契機。

 

彩神vii安卓版最后,根據中怡康測算,2018年末端凈水每百戶擁有量不足20臺,如果剔除簡易式水龍頭產品,百戶擁有量更低,還有非常大的普及空間。未來,隨著消費者認知教育的持續推進,無認知或認知程度較低的消費者對家用末端凈水產品的需求會持續釋放。

綜合以上三個方面,家用凈水行業長期來看,未來仍然是一片藍海,關鍵在于企業立足當下,如何挖掘增長新動能,擺脫惡性競爭的泥潭。

 

擺脫同質化,關注消費者健康訴求

過去幾年,在企業的共同推動下,大通量純水機逐漸成為市場主流,根據中怡康零售監測,2019年1-6月,大通量純水機占家用末端凈水的零售額占比,線上達到48.7%,線下達到59.7%。表面上看,大通量純水機在家用末端凈水市場似乎風光無限,企業主推、渠道主推、高溢價功能升級都圍繞大通量純水機展開,但其實,大通量純水機內部已經開始出現問題,局部價格戰、企業主推產品同質化、高溢價功能支撐力不足。其實,行業內對于安全與健康的爭論從未停止過,從消費者的角度來看,根據中怡康用戶調研,如果有成熟的技術出現,消費者更傾向于選擇保留有益礦物質的健康凈水產品。基于當前大通量純水機的發展現狀,無論是對于主推大通量純水機的企業擺脫同質化、尋求更高的利潤空間的需要,一直堅持推廣健康水的企業實現突圍,還是新入局企業尋求差異化,加快健康凈水技術的研發進程、盡快推動產品上市、加強宣傳推廣力度,都是未來企業挖掘增長新動能的新的機會點。

 

升級普及雙通路,拉動家用凈水行業持續增長

彩神vii安卓版根據中怡康用戶調研,對于體驗過家用末端凈水產品的用戶,消費者在實際家庭飲用水的過程中,除了飲水以外,對于其他生活用水場景的需求同樣旺盛,其中,廚房場景成為除了飲水以外消費者的第一需求場景,其次是衛生間場景。基于當前全屋凈水產品受多重限制因素影響推廣受阻的現狀,企業在產品研發上突破限制,針對性解決消費者局部用水場景需求,可以作為企業滿足消費者新需求升級的有效方式。

 

同時,根據中怡康用戶調研,消費者對于家用凈水產品無認知或認知程度較低的比例依然較高,需求有待刺激,需要企業持續推進消費者認知教育,開啟新一輪的家用末端凈水產品普及。

 

彩神vii安卓版總之,外部環境的急劇變化,讓家用凈水行業內部的一系列問題開始凸顯,也讓行業內部開始對未來的發展產生擔憂。但長遠來看,現階段我們遇到的困難未必是壞事,也許正是需要企業重新思考,盡早推動行業轉型的新契機,經歷短期的陣痛,家用凈水行業的未來依然一片光明,更大的藍海等待著凈水行業同仁一起去挖掘。

 

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本文轉載中怡康時代,內容有刪減,如有侵權,請聯系刪除。

 


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